打造经济共同体 东盟思维，你有吗？

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打造经济共同体 东盟思维，你有吗？


2015年，也是东盟经济共同体（AEC）的目标年。十国政府致力打造整个大框架，盖好了房子，现在就等着私人界搬进来，为这房屋加入设计、家具和人气。

要将整个区域变成一个家，私人界的力量不可缺少，马银行金英呼吁私人界“Think Asean,Do Asean,Be Asean”，以东盟思维加入东盟的大家庭。

东盟淘金必备攻略

拥有全球第二大人口印尼、亚洲四小龙之一新加坡、大马、泰国、菲律宾、越南等新兴市场，还有缅甸、柬埔寨起步中国家，东盟曾被誉为下一个“欧元区”。

但本地企业似乎仍然缺乏“东盟思维”，反观其他区域已提早部署，前进东盟磨刀霍霍，这到底是怎么回事？

不久前举办的“CAP10东盟总执行长峰会”上，马银行（MAYBANK，1155，主板金融股）总裁兼总执行长拿督阿都法立感叹，相对于投资东盟内，区域的企业更倾向于投资东盟外。

人说“近水楼台先得月”，但东盟企业却鲜少投身在东盟市场，反倒是其他区域的企业，已瞄准东盟这块宝石，开始慢慢“进攻”。

马银行投资臂膀马银行金英兼马银行投行的研究显示，去年东盟内的海外直接投资（FDI）为21.7%，许多企业投资在北亚和南亚，甚至是发达市场，可见东盟区域内投资仍有庞大增长空间。

马银行投行总执行长章荣泉在接受《南洋商报》独家专访时称，东盟拥有非常多的优势，包括增长中的年轻和消费人口、收入水平提高、逐渐城市化等，发展潜能极大，呼吁私人界投入东盟怀抱。

东盟今年料增长5.5%

他强调，政策制定者只能创建框架，现在是东盟银行和企业等私人界入场的时机，成为跨东盟企业。

“我们希望看到东盟企业有更多合作，不止是架构到位，思维也要跟着改变；交易所要进一步连线，私人界也开始携手加入，只要有人开始，其他国家也会跟着加入。”

去年全球经济不景，但东盟仍可取的4.7%的国内生产总值（GDP）增长，该行预计今年可达5.5%。

“当然，经济前景依旧相当挑战，但都是油价等无法控制的因素作祟。从基本面来看，东盟这个共同体仍相当强稳，经济发展绝对正面。”

马银行金英横跨11国

谈到布局东盟的区域两大银行，一定不缺马银行的身影。

在2011年收购金英集团后，马银行金英从单一市场，到今天已延伸至11个国家，在东盟就占了6个成员国，包括大马、新加坡、泰国、菲律宾、印尼和越南。

另外5个外国市场，则是香港、印度、美国的纽约和旧金山、英国伦敦，和沙地阿拉伯。

其中，只有沙国是通过联号公司经营，其他10个国家皆自设办事处。

章荣泉不违言，出身于东盟的马银行金英，最大的财源还是东盟市场，两大核心业务中，针对散户和机构投资者的股票业务，贡献60%营收，关乎企业活动的投行业务，则占40%比例。

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连接跨区域客源

马银行金英区域版图规模庞大，成为该集团最大优势，可将顾客连接东盟和东盟之外的国际市场。

章荣泉表示，该集团最主要的市场是泰国、大马、新加坡和印尼，但也致力平衡每项产品和国家市场，若是外资要投资东盟，通过马银行金英即可直接接触6个东盟市场。

“区域布局是最大的优势，我们可以将所有区域内外的顾客连接起来，不要忘记，东盟企业也是往全球发展的，马银行金英的区域性质，有助连接顾客至区域企业和投资者，也可连接东盟之外的国际市场。”

“我们有庞大的网络，包括股票、债券、回债等网络，而这不局限在东盟，而是全球。”

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培育专业研究团队

为了擦亮马银行金英的招牌，该集团在过去两、三年来，也投资在对投行来说极为重要的研究团队，因这能提供投资者未来投资方向的指南。

他补充说，该集团市场带着研究团队在国外举办路演，去宣传和解释东盟的机会和潜力，讲述各国的优势，以及应该要投资的领域和企业。

有了这样的铺陈，当有企业活动时，在宣传路演上更加得心应手，也更容易打入市场招来投资者。

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重视区域外市场

章荣泉强调，布局东盟外市场同样重要，在香港、伦敦、纽约和旧金山这些主要金融市场站稳后，马银行金英才能带着东盟企业，往外飞腾。

“这些海外市场对我们来说很重要，若是要带东盟企业出国宣传，就必须有这样的网络和桥梁。我们希望企业能国际化，而不局限在一个国家。”

去年9月，该集团与台湾国泰证券签署了解备忘录，交流外资经纪业务，并计划进一步深化合作至资本市场与财富管理、开发新商品、承销业务等。

他表示，这项合作允许台湾投资东盟，也让东盟顾客投资跟着美国股市造好的台湾股市，未来将会继续探寻更多与其他市场先驱合作机会，往更多市场驻脚。

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积极鼓励投资东盟

作为支持东盟经济整合的先驱，马银行金英与母公司，一直站在最前线，鼓励更多企业投资东盟。就像所举办的CAP10东盟总执行长峰会，旨在提高东盟区域所有大小企业关乎AEC的意识，包括中小企业。

这场峰会在大马打响首炮后，接着也会在其他成员国举办更多系列峰会，包括新加坡、越南、泰国、印尼、菲律宾等，也就是马银行所涉足之地。

章荣泉希望出席这些峰会的企业掌舵手，能回去好好思考，开始部署拓展东盟的策略。

对于AEC，也有人不看好，认为各国发展脚步不一，在整合经济上相当困难。但章荣泉不抱持此悲观心态，反而觉得各市场强处不一，值得互相学习并运用。

“像我们在6个东盟国家中可看到，有一些市场或生意，甚至由泰国领先新马。我们认为，应要取出各国优点，然后活用在整个区域上。”

他也乐观预见区域金融业跨界整合，打造更具成本效率、资金流动的理想营运环境，虽然需要很多时间，但坚信这一天肯定会到来。

人才共享为上策

首相署部长拿督斯里阿都华希曾提到，希望AEC能达到数个事项，首要是共同时区，第二则是人才流动。

章荣泉也希望，东盟市场开放后，能在区域内不断流动，公私界兼共享人才和经验。

“在每个国家和市场，都能吸收不同的处事经验，现在已经开始可见人才流动，希望AEC来临能活络这互动。”

事实上，越来越多年轻人想要在区域跨国企业上班，才能有更大的平台伸展。

站稳东盟6个国家后，马银行金英是否有进一步涉足其他4个市场的想法？

对此，章荣泉笑言，单是利用母公司马银行和其他地区子公司平台网络，马银行金英不需亲自涉足其他国家。

“泰国子公司非常强，目前有55个分行，我们也可通过他们接触在柬埔寨等地顾客；不要忘了，马银行在区域布局也相当大，也是我们能依赖的平台。”

他称，马银行金英在进入每个市场时，都强调在地化（Localization），必须渗入当地文化和经商境况，才能成功拓展。

当然，他也不违言，若是时机来到，也会继续延伸足迹更多东盟市场。

“我们现在不需要再拓展，焦点是专注在整个东盟，但当价值和时机浮现时，我们也会考虑，最重要是这个新市场是我们能了解并可行的。”